██从生产最好的台球桌起步，乔氏历经20年的默默耕耘，完成了从纯生产型向IP赛事驱动型的企业转型，还将中国自主台球IP赛事——中式八球国际大师赛强势渗透到多个国家。直至今日，国内主打中式八球的台球俱乐部行业占比高达85%，覆盖国内7000万球迷，比赛奖金也从最初8000元涨到了如今的100万元，并在海外发展了11个会员国。为了进一步了解中式八球国际大师赛崛起的背后故事，让我们走近中式八球国际大师赛，对话乔氏台球董事长乔冰。

　　A：与台球结缘还要追溯到上世纪90年代，我们全家从东北迁至秦皇岛，初期也是不知道做什么好，阴差阳错之下家父接触到了台球，后来慢慢进入俱乐部经营和台球器材销售领域（主要是球台）。随着生意逐渐做大，发展也慢慢变得好，当时，国内生产的台球桌普遍品质较差，而家父认为中式八球应该使用世界上最好的台球桌，而且他认为中国人也有能力做出顶级的球台。于是，家父就带着全家建立工厂，历时三年打造了现今被公认的全球顶级台球桌。为了更好地将台球运动推广开来，家父从2006年开始组织中式八球全国赛，慢慢发展成了现在的中式八球国际大师赛。

　　A：2010年之前，我一直在浙江杭州西湖区做公务员，随年纪的增长，倍加有感于父亲对中式八球这项运动的情怀，有感于他一辈子都在为台球事业的发展而奋斗，更有感于他决心把这项我们中国特有的台球运动推向世界的愿望。而那时候父亲由于过度劳累，导致多年积下的病症日益加重，于是我就决定进入台球行业，掌控乔氏台球企业未来的发展及规划。

　　A：大师赛发展的过程就是“请进来”与“走出去”的过程。从12年赛季到15赛季是以“请进来”为主，国内赛事做得比较扎实，同时邀请亨德利、波茨、范伯宁等知名国际球员参与到大师赛总决赛和球星挑战赛中。从16赛季开始，主要以“走出去”为主，这期间我们发展了11个会员国，在海外举办大师赛选拔赛，选拔赛冠军有机会来中国参加分站赛和总决赛。

　　一是大师赛根植于全球最雄厚的台球爱好者，群众基础广泛。中国有7000万台球爱好者，国外有超过3亿人喜欢台球运动，两者相加接近4亿爱好者组成了中式八球最为雄厚的民众基础。为此，乔氏在中国和海外国家建立起业余联赛和球星挑战赛等基层选拔体系，这样的选拔体系可以源源不断地向大师赛这个体系提供海量参赛球手。

　　二是在全球的台球管理系统中，乔氏很早就布局建立了中式八球国际联合会，该协会目前已被列入奥委会官方协会，负责管理全球中式八球赛事与推广活动。顶级协会的建立，也让乔氏对顶级赛事具有绝对的话语权，这对赛事的全球发展相当有利。

　　2016年乔氏推广了11个国家，比如台球基础好、爱好者和运动员比较集中的英国、美国、南非等国家。

　　Q：2016年您开始了大师赛的全球化布局，中式八球国际大师赛在海外的战略是？

　　A：2016年是大师赛海外战略的元年，海外战略主要遵循下面三个原则来做。第一个原则就是优先在台球基础好的国家推广中式八球。第二是我们不做“运动式”推广，而是做种子式散播，通过销售和租赁的方式把中式八球的球桌和专用球杆在各国各地存留下来，让本地人熟悉玩法，有主动参与和传播这项运动的实际行动。第三就是要求各个国家都要举办中式八球的联赛，各个国家的联赛至少有四站分站赛和一站本国的全国总决赛，各国选拔的冠军与中国区选拔赛的冠军汇总到年终总决赛，争夺100万的冠军奖金。

　　Q：2016年，在秦皇岛落幕的大师赛实现了首次盈利，那么这次赛事的情况如何？

　　A：2016年1月举行的第四届中式八球国际大师赛全球总决赛，是由众泰汽车冠名的，在整个2016赛季中，众泰汽车对球星活动和地面赛事也会有一些赞助，再加上我们在行业内的开发、版权的开发以及球杆等一些衍生品开发和销售，总体来说是盈利的。

　　A：大师赛旗下的签约球星，全经纪约的国际球员包括“台球皇帝”史蒂芬·亨德利、英国的黄金战神加雷斯·波茨、美国荣耀肖恩·范伯宁，澳大利亚被誉为澳洲冠军收割机的贾斯汀·坎贝尔。国内的包括“疯狂的石头”石汉青、“台球怪才”王鹏、“百步穿杨”张堃鹏以及由斯诺克转型的实力战将刘闯。另外，每年大师赛的年终总决赛，累积5年26个国家的30余名选手相继跟大师赛签订了合作协议，他们盼望通过大师赛的平台将自己的个人形象和价值输送到台球行业内外。

　　A：目前症结在于意识形态。部分中国人对这项中国本土运动的不认同，往往认为源于海外的运动是高端的，甚至国内的某些主管部门也是这样的想法和做法，这样的意识导致大师赛虽然在整个世界开花结果，但是在国内，人们对这项赛事认同的高度还不够。

　　Q：乔布斯曾说，领袖和跟风者的区别就在于创新，那么作为国内台球领域的先行者，乔氏是如何创新的？

　　A：首先在海外进行中式八球运动和赛事的推广的时候，人工的费用是比较高的，所以根据这个情况我们研发了无人值守的投币式球台，这样在海外推广过程中，可以为当地的经营者节约很多人力方面的开销。另外，在光影互动技术方面，乔氏独家研发了iPool爱跑光影互动桌球投影系统，它是一个在台球桌上能够直接进行图像投影和视频互动的高科技，目前取得了5项国内发明专利、申请了8项国际专利，是目前全球唯一一款成熟光影桌球设备，这不仅仅增强了台球的娱乐性，也增强了各个俱乐部单个球台的盈利能力。

　　A：我觉得一个优质的自主IP的打造有两点是必须要强调的，首先要强调的是赛事的精准定位，其次要为不同的参与群体提供最优质的体验。

　　A：我的理解主要是两方面：一个是关于运动形象的认识问题，另外一个是关于运动覆盖人群的数量问题。在国内，最开始台球在民间的历史形象和现在是不一样的，为了洗刷台球陈旧的历史痕迹，我们请来了享誉世界的“台球皇帝”亨德利作为代言人，并为中式八球的国际比赛能登五台作出了很多努力。目前国内大概具有十万家台球俱乐部，一百万张台球桌，7000万台球爱好者，这些人群通过参与这项运动和关注这项运动的动态，其实会产生非常大的行业需求和生活需求，这也是它本身商业经济价值的一部分。

　　乔氏的发展规划目前总结是三个基础、三个刀刃，简称“三基三刃”。“三基”包括高端制造（全球最高质量球桌和其他高端球具）、落地球房（全国4000家高端球房服务体系）、大数据（管理全国8000家球房250万人的大数据后台和管理系统）。“三刃”包括职业赛事（大师赛）、互联网赛事（爱跑城市英雄超级联赛）、lease 2 race海外联赛（南非和美国模式）。

　　Q：您曾表达过中八进奥运的愿望，那么在台球产业拥有多年积累的乔氏在影响力方面有哪些优势呢？

　　A：乔氏在台球行业有二十年的积累，在硬件、俱乐部和球房大数据，以及包括爱好者群体的数量方面具有巨大的优势。去年，我们引进了第一批信中利领头的三千万的资本投入。今年我们跟世界奥委会旗下的国际台球联合会达成了战略合作协议，双方将在整个世界的九十多个国家共同推广中式八球。基于此，我相信乔氏将带领中式八球成为全世界最大的台球联赛。

　　浙江大学硕士毕业后从政十年，2010年回归家族企业，创立了中式八球国际大师赛，在中国和海外建立起业余联赛和球星挑战赛等基层选拔体系，并成立中式八球国际联合会，目前已发展了英国、法国、美国、韩国、澳大利亚、南非、意大利、日本等11个会员国。